Руководство авторам по подготовке Технологических Предложений/Запросов

Цель этого Руководства - помочь Вам написать хорошие Технологические Предложения (ТП) и Технологические Запросы (ТЗ). Наши правила не принудительны, поскольку каждое предложение, в сущности, уникально, и иногда бывает целесообразно пренебречь той или иной рекомендацией Руководства. В большинстве случаев, однако, следование этим рекомендациям повышает четкость написания предложений, облегчая понимание для читателя. Следовательно, ваши обращения в сеть будут более успешны.

Важно понимать, что не все первоначальные получатели информации обязательно окажутся экспертами в данной области науки и техники. Это могут быть сотрудники инновационных центров, инвестиционных отделов банков и администраций, независимые брокеры. В их работу не входит серьезная техническая и коммерческая оценка, они просто распространяют информацию к потенциальным заинтересованным сторонам в своих регионах/организациях.

Первое, что видит Ваш потенциальный клиент - это название предложения и краткую аннотацию. Следовательно, первостепенно важно, чтобы представляемая вами информация (суть которой раскрывается в Названии и Аннотации), была понятна неспециалисту и давала ясное указание на то, кому это может быть интересно.

Информация, представленная в описательной части, может быть несколько более углубленной. Здесь нужно дать достаточно подробностей для пробуждения интереса к сотрудничеству у перспективных партнеров.

Как написать хорошее Предложение

Опыт приходит с практикой, но есть несколько простых правил, которые помогут донести информацию до адресатов. Вот их краткий обзор.

Приступая, вообразите себе своего адресата. Представьте, что вы рассказываете о технологии представителю ИЦ или иностранцу, который может заинтересоваться вашим ТП/ТЗ.
По возможности говорите простым языком, свод к минимуму технические термины - используйте их лишь для описания технологии и ее специфических черт, если вы считаете, что это поможет специалисту в ней разобраться.
Используйте короткие фразы. Старайтесь соблюдать правило "одна мысль - одна фраза".
Вычищайте ненужные слова, напр. пишите "Снижены эксплуатационные расходы на единицу продукции", а не "Снижены эксплуатационные расходы по отношению к каждой отдельной единице продукции".
Название ТП/ТЗ должен быть ясным и не усложненным. Помните, что читатель часто по заголовку судит, стоит ли читать дальше.
Избегайте научного жаргона и поясняйте сокращения.
Не следует вырезать и вклеивать фрагменты из других документов. Например, если вы хотите использовать информацию их патента, не забудьте поменять стиль и язык.
Последней заполняйте Аннотацию. Это должна быть сжатая форма целого ТП/ТЗ. Избегайте повторения фраз из Описания или Особых преимуществ, но удостоверьтесь, что Аннотация включает все важные моменты.
Соблюдайте 500-символьный предел для Аннотации. Если вы превысите его, ТП/ТЗ не будет принят; если вы напишете слишком коротко, вы окажете плохую услугу своему ТП/ТЗ/ИП.

Если Вы хотите получить Формы для написания технологических предложений/запросов, нажмите кнопку "Как разместить свою информацию на сайте"

Ниже приведены подробные рекомендации по заполнению технологических профилей.

Примеры хорошо заполненных профилей (из Европейской сети IRC) можно посмотреть здесь.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ТП)

1. ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ

Название
Название должно быть четким и понятным для человека, не являющегося специалистом в данной технологии или области давая ему возможность сформировать представление о фирмах или исследователях, которые могут быть подходящими партнерами.

Аннотация
Пожалуйста, дайте краткое описание технологии, включая ключевые слова (< 500 знаков)

Аннотация ТП должна давать ответы на следующие вопросы:
- Откуда поступило предложение (географически)?
- Какой тип организации его предлагает?
- Что именно предлагается?
- Для чего это применяется?
- Каковы главные преимущества?
- Какой вид сотрудничества требуется?

Пример, иллюстрирующий формат успешного Технологического Предложения:
"Малое немецкое предприятие разработало оптоволоконный датчик кислорода, основанный на оптоэлектронном измерительном приборе, который можно использовать в качестве преобразователя для биодатчиков. Преимущества перед традиционными электродами включают его малый размер, нулевое потребление кислорода в процессе измерения, высокая чувствительность при малых концентрациях кислорода и отсутствие интерференции с электрическими и магнитными полями. Компания ищет промышленных партнеров для дальнейшего развития и исследовательские институты или лаборатории для испытания новых применений."

Описание/ Особенности Пожалуйста, дайте краткое описание результата или характеристик предложения.

По возможности, дайте вводную информацию о состоянии дел в данной технологической области (ее можно найти, например, через поиск в Интернете).

Опишите технологию или продукт, стараясь ясно обрисовать инновационность предложения (по возможности приводите количественные характеристики)
Четко обрисуйте возможные применения технологии, причем лучше указать более одной области.
Дайте информацию об области компетенции и ноу-хау подателя технологии.
Не включайте продвижение сбыта вашего продукта или технологии.
Не включайте описание преимуществ продукта или технологии, об этом ниже.
Чертежи и рисунки приветствуются.

Инновационные аспекты Предложения

Четко опишите новизну своей технологии. Избегайте общих слов ("лучший", "уникальный"). Полезно сравнение с имеющимися аналогами.

Главные преимущества Предложения

Приведите основные экономические преимущества / выгоды от применения технологии (по возможности количественно) по таким пунктам, как эксплуатационные качества, легкость использования, потребность в специальном опыте для внедрения вашей технологии.

2. Ключевые слова

Выберите все возможные ключевые слова, применимые к данной технологии и сферам ее использования.
Старайтесь использовать ключевые слова 3 уровня, как наиболее специфические.
Помните, что поиск часто ведется по одним только ключевым словам.

Текущая стадия развития предлагаемой / требуемой технологии

	Фаза разработки - испытано в лаборатории
	Готова к демонстрации - прошла полевые испытания		Уже на рынке

Комментарии:

Права интеллектуальной собственности (только для предложений)

	подана заявка на патент*		патент получен
	copyright		эксклюзивные права
	внутреннее ноу-хау		прочее (зарег. дизайн, plant variety right, пр.)*

Если вы пометили квадратик "Подана заявка на патент", то укажите страны, в которых вы патентуетесь (в Комментариях).
Если вы пометили квадратик "Патент получен", то в Комментариях необходимо указать, в каких странах они получены.
Если помечен один из квадратиков "Патент получен" или "Эксклюзивные права", то в Комментариях необходимо указать, кому изначально принадлежит патент и сказать несколько слов о компании.
По возможности следует указывать год выдачи патента и его номер, это всегда производит благоприятное впечатление на инвестора. Но если клиент не желает раскрывать эту информацию, это его право. Наконец, если помечен квадратик "Прочее", нужно расшифровать, что именно.

Комментарии:

Copyrights:
Copyright дает право автору материала контролировать различные пути его эксплуатации. Эти права в основном относятся к: копированию, адаптации; перепечатке; выдаче копий на руки широкой публике; публичным представлениям; трансляция. Это незарегистрированное право (в отличие от патентов, дизайнов, торговых марок). Поэтому, здесь не предпринимается официальных действий (заполнение проформ, подача заявок, уплата пошлин). Copyright вступает в силу немедленно, как только защищаемый материал создан и зафиксирован к-л способом, напр. на бумаге, на пленке, как электронная запись в Интернете и пр.
Имейте в виду, что copyright не защищает идей. Защищается лишь способ, которым идея выражена в творении, но не сама идея.

Патент получен
Патент на изобретение выдается правительством изобретателю, давая ему право в течение определенного срока не позволять другим изготавливать, использовать или продавать изобретение без разрешения изобретателя. Когда патент выдан, изобретение становится собственностью изобретателя, которая - как все прочие формы собственности или бизнес-активов - может быть куплена, продана, сдана в аренду или взята в наем.

Эксклюзивные права (лицензия)
Эксклюзивные права/лицензия, выданные владельцем патента, разрешают лишь частичное использование изобретения, защищенного патентом. Выдав такую лицензию, собственник сам уже не может использовать свое изобретение, а только собирать отчисления за использование патента. Владелец патента может указать (через Патентную Службу), что лицензии на его патент могут быть проданы любому желающему на разумных условиях. Тогда ему разрешается платить лишь половину годовой пошлины за поддержание патента.

Организация/компания, подающая Технологическое Предложение

Тип:	Промышленность	Технический центр/ Центр передачи технологий
	Исследовательский институт /Университет	Услуги
	Прочее: пожалуйста, укажите*

* Комментарии

Размер организации, подающей Технологическое Предложение (пометьте один квадратик)

	< 10 работников		11-50 работников		50-250 работников		250-500 работников
	> 500 работников

3. ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ

Наиболее важные рыночные применения (менее 250 знаков)

4. СОТРУДНИЧЕСТВО

Тип требующегося сотрудничества (можно выбрать более одного пункта)

	Техническая кооперация		Коммерческое соглашение с техническим содействием
	Соглашение о совместном предприятии		Лицензионное соглашение
	Производственное соглашение		Финансовые ресурсы

Комментарии: Партнерский вклад - роль и профиль партнеров и задачи, стоящие перед ними (обязательно)
Ясно укажите

Тип искомого партнера (напр: промышленная, академическая, исследовательская организация),
Область деятельности партнера (напр: производитель пластиковой упаковки, дистрибьютор пластиковой упаковки, пользователь пластиковой упаковки, утилизатор пластиковой упаковки и т.п.),
Задачи, которые будет решать искомый партнер
Если нужно, его размер.

Чем более сфокусировано определение, тем выше шансы, что подходящий партнер найдется.

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ЗАПРОС (TЗ)

1. ОПИСАНИЕ ТЕХНОЛОГИИ

Аннотация
Пожалуйста, дайте краткое описание технологии, включая ключевые слова (< 500 знаков)

Аннотация ТЗ должна давать ответы на следующие вопросы:

Откуда поступило предложение (географически)?
Какой тип организации ищет технологию?
Что именно они ищут?
Для чего эта технология будет применяться?
На какой стадии развития должна быть технология?

Примерная Аннотация Технологического Запроса
"Французская компания ищет технологию обнаружения остатков косточек, остающихся после удаления косточек из фруктов. В идеале, система обнаружения должна иметь пропускную способность 1-2 тонны в час (100,000 - 200,000 плодов в час), хотя 0.5 тонны в час тоже приемлемо. Размер остатков от 0.5 до 5 мм. Искомая технология может быть полностью разработана или находиться на лабораторной стадии."

Описание/ Особенности Пожалуйста, дайте краткое описание характеристик запроса.

Полезно обрисовать текущую деятельность компании.
Технологический запрос возникает в двух ситуациях:

1)	Вы/Ваш клиент хочет усовершенствовать свой технологический процесс или существующий продукт, или ему требуется помощь в разработке нового продукта. Продукт/процесс должен быть кратко описан с указанием целевых цен и производительности производства.
Зачем компания усовершенствует имеющийся процесс или продукт? Какая имеющаяся техническая проблема этим решается, какой процесс нужно усовершенствовать и почему? Какие технологии, по мнению компании, могут подойти? Какие особые требования нужно иметь в виду (температура, давление, размер, др.)?
2)	Вы/Ваш клиент хочет расширить спектр своих продуктов или услуг. В этом случае, полезно привести краткое описание производственных мощностей клиента и его маркетинговых и коммерческих способностей.
a.	Включите описание проблемы которую нужно решить или искомой технологии.
b.	Дайте информацию о текущем процессе / продукте, который нужно усовершенствовать.
c.	Четко определите технические требования.
d.	Приложите рисунок или чертеж, если есть.

2. Технологические ключевые слова

1)	Выберите все возможные ключевые слова, применимые к данной технологии и сферам ее использования.
2)	Старайтесь использовать ключевые слова 3 уровня, как наиболее специфические.
3)	Помните, что поиск часто ведется по одним только ключевым словам.

Текущая стадия развития требуемой технологии

	Фаза разработки - испытано в лаборатории
	Готова к демонстрации - прошла полевые испытания		Уже на рынке

Комментарии:

Организация/компания, подающая Технологический Запрос

	Промышленность	Технический центр/ Центр передачи технологий
	Промышленность	Технический центр/ Центр передачи технологий
	Исследовательский институт /Университет	Услуги
Прочее: пожалуйста, укажите*

* Комментарии

Размер организации, подающей Технологическое Предложение (пометьте один квадратик)

	< 10 работников		11-50 работников		50-250 работников		250-500 работников
	> 500 работников

3. ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ

Наиболее важные рыночные применения (менее 250 знаков)

4. СОТРУДНИЧЕСТВО

Тип требующегося сотрудничества (можно выбрать более одного пункта)

	Техническая кооперация		Коммерческое соглашение с техническим содействием
	Соглашение о совместном предприятии		Лицензионное соглашение
	Производственное соглашение		Финансовые ресурсы

Тип искомого партнера (напр: промышленная, академическая, исследовательская организация),
Область деятельности партнера (напр: производитель пластиковой упаковки, дистрибьютор пластиковой упаковки, пользователь пластиковой упаковки, утилизатор пластиковой упаковки и т.п.),
Задачи, которые будет решать искомый партнер
Если нужно, его размер.

Чем более сфокусировано определение, тем выше шансы, что подходящий партнер найдется.

Промышленное производство
Химическая промышленность
Строительные технологии
Транспорт, аэрокосмические технологии
Энергетика
Сельское хозяйство
Пищевая промышленность
Морские ресурсы
Измерения и стандарты
Прочие промышленные технологии

Электроника
Микроэлектроника
Обработка информации
Информационные системы
Телекоммуникации

Безопасность
Окружающая среда
Защита от радиации
Сбор и утилизация отходов
Радиоактивные отходы
Системы мониторинга экологической обстановки

Медицина
Здравоохранение

Биология
Биотехнология
Науки о жизни

Технология материалов:

Металлы и сплавы
Керамические покрытия
Пластики, смолы, полимеры и композиты
Клеи, красители, печатные краски
Продукты из дерева
Покрытия, обработка поверхностей

Комплекс консалтинговых услуг Сети по поддержке инновационного процесса на всех его стадиях и во всех регионах, охваченных Инновационными Центрами Сети

услуги в области технологического развития:
услуги по развитию бизнеса
услуги, связанные с финансами предприятий
услуги по информационной поддержке инновационного бизнеса
услуги на начальном этапе развития предприятий